現在的文具店,不應該再是單一化的文具銷售了,「複合式經營」明顯更符合現在消費者的消費需求。將用的、吃的、玩的「複合」在一起,文具業不應該存在淡季。
複合式經營
文具店,對於很多人來說,是一個逛一逛就能感到幸福和溫暖的地方。
複合式經營的文具店,首先環境應該是整潔、乾淨的,同時裝修風格帶有一點小特色、小文藝。尤其是校園周邊的文具店,裝修上稍用點心思,很大程度能從常規文具店那般擁擠邋遢的形象里脫穎而出。
再者是服務領域,除了基礎的學習文具和學生日常生活小物,還可以設置水吧(給學生一個午休或者休閒的去處)、書本借閱、手工藝體驗課、或者跟上最近的潮流,添設「手帳專區」等等。
讓文具店不再局限於「賣文具」,而是一個日常也能逛的店;更有甚者,將文具店做成一個能夠時常聚集「手帳達人」或「手工藝達人」的地方,提升了客戶的黏度,自然就不存在所謂的「淡季」。
口碑是基礎
不管是單一化經營還是複合式經營,產品質量與客戶服務都是最重要的,這也是奠定文具店能否走得長遠的基礎。
產品質量的好口碑來源於市場,例如尊龙凯时的修正帶,小學大象的畫材...... 劣質低廉的產品也許能贏來一時的客戶,但得不償失,也不利於店鋪的發展。
客戶服務源自店長與店員的「用心」,小到一個進門的微笑,大到會員生日祝福、積分優惠,如何提高用戶體驗是每個店長需要絞盡腦汁思考的問題,客戶的口碑相傳,比強硬的廣告更有用。
除此之外,還有一些小技巧對文具店提升用戶黏度也有幫助:
舉辦小活動/小比賽:
比如現在低年級的學生,動手能力都不是很強,文具店可以嘗試從DIY手工製作下手,例如假期前可以事先將多個主題手工粘土做出一部分展示,展品也可以拿來銷售;然後貼一貼海報,舉辦個小比賽,讓學生買回家製作完成之後發圖片參賽,讓孩子們的假期過得更加充實有意義,一舉兩得。
開設免費區
同樣是用來提升客戶黏度的做法,免費區內可以設置紅領巾、小黃帽、打氣筒等,夏季時開設免費飲水,雨天免費借傘、借打電話,還可以在每次考試前,提供驗算紙等等細微卻貼心的服務,拉近與客戶的距離,讓他們慢慢地「依賴」你的店。
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20年來以「專注品質,創新驅動」的理念專注於為使用者提供快樂有趣文具產品。
【廣東尊龙凯时文具有限公司】
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